Встречи Единого дистрибьютора с представителями фармацевтических компаний

Основным форматом проведения больших переговоров, а также предметами обсуждения были следующие вопросы:

- ознакомление с деятельностью Единого дистрибьютора, его целях, задачах, перспективах развития;

- презентация фармацевтических компаний – миссия, цель, основные показатели работы, перспективы;

- установление «справедливой цены» на поставляемую продукцию с учетом референтного ценообразования и рассмотрение возможности снижения цен на поставляемую продукцию в сравнении с предельной ценой по Списку Единого дистрибьютора на 2016 год;

- заключение прямых контрактов по поставке безаналоговой продукции в целях исключения посредников между производителем и Единым дистрибьютором;

- привлечение инвестиций и рассмотрение возможности локализации производства;

- вопросы социальной ответственности бизнеса.

Ниже представлена информация по результатам встреч и переговоров ТОО «СК- Фармация» с представителями крупнейших фармпроизводителей.

ВСТРЕЧА С КОМПАНИЕЙ Novartis

В рамках встречи была представлена развернутая информация о деятельности Единого дистрибьютора в целях продвижения бренда компании и повышения узнаваемости на фармацевтическом рынке. В ходе переговоров и по их окончанию со стороны производителя была выражена глубокая заинтересованность в сотрудничестве с Единым дистрибьютором, и дано поручение руководителю кластера по странам СНГ провести соответствующие переговоры и отработать варианты заключения прямого контракта, что не удавалось сделать с 2013 года.

ВСТРЕЧА С КОМПАНИЕЙ Hoffmann-La Roche

В ходе переговоров с одной из ведущих компаний мира в области фармацевтики и диагностики, а также производителем биотехнологических лекарственных препаратов в области онкологии, вирусологии, ревматологии и трансплантологии состоялось детальное обсуждение каждого из безаналоговых препаратов, закупаемых Казахстаном, на предмет его эффективности, усовершенствования, ценообразования, географии применения и т.п.

Достигнута договоренность о заключении прямого контракта дополнительно еще как минимум по двум препаратам и дополнительном обмене информацией по вопросу автоматизации и информатизации складского учета, а также вовлечение, в том числе посредством интеграции уже имеющихся информационных  систем компании Roche, в реализацию разрабатываемого в настоящее время Единым дистрибьютором проекта по отслеживанию лекарственных средств и медицинских изделий. Большим и ярким результатом встречи явилось намерение компании проявить свою социальную ответственность и оборудовать ряд онкокабинетов в больницах Казахстана, стоимость каждого из которых составляет порядка 300 тысяч евро.

В рамках посещения Монакского института спортивной медицины и хирургии, Монакского кардиохирургического центра состоялось ознакомление с процессом лекарственного обеспечения и оборотом лекарственных средств в рамках медицинского учреждения для дальнейшего учета лучших практик при разработке системы отслеживания лекарственных средств в Республике Казахстан. Учредителями указанных медицинских организаций предложено в рамках государственно-частного партнерства рассмотреть строительство аналогичных учреждений в Казахстане, как не имеющих аналогов на территории стран СНГ.

В случае заинтересованности казахстанской стороны готовы представить соответствующий бизнес- план, презентацию и т.д. В свою очередь, была высоко оценена работа по преобразованию веб-ресурса Единого дистрибьютора, его перевод на английский язык, наличие модуля по остаткам поставляемых лекарственных средств в каждом медицинском учреждении (подобная практика отсутствует в странах Европы).

ВСТРЕЧА С КОМПАНИЕЙ Pfizer

Помимо договоренностей о дальнейшем расширении сотрудничества, было предложено рассмотреть вопрос, позволяющий достичь максимальной экономии бюджетных средств за счет заключения контракта на гарантированный объем поставляемой продукции, по гарантированной цене при долгосрочности контракта (3-5-7 лет) в обмен на ежегодное снижение цены за единицу продукции. В качестве варианта решения проблемы с определением объема предложено разработать моделирование цены в зависимости от объема и долгосрочности контракта. Соответствующее предложение будет представлено до конца текущего месяца.

ВСТРЕЧА С КОМПАНИЕЙ Sanofi-Paster

В рамках проведенной встречи обсуждены вопросы поставок 2016 года, возможного снижения цены на поставляемую продукцию. Представителями компании предложено, в рамках концепции социальной корпоративной ответственности, при заключении прямых договоров проводить обучение, повышение квалификации казахстанских медицинских работников.

ВСТРЕЧА С КОМПАНИЕЙ Glaxo Smith Kline

Достигнута договоренность о заключении прямых контрактов на всю линейку продукции компании. Были подняты вопросы, инициированные в ходе диалога на прошедшем в январе Всемирном экономическом форуме в Давосе между Премьер-министром Республики Казахстан и руководством компании. В частности, предложено рассмотреть вопрос об осуществлении закупа вакцины против пневмококковой инфекции через тендер, тем самым дать равные возможности компаниям, производящим 10-валентную и 13-валентную вакцины. Кроме того, была представлена презентация препаратов по борьбе с ВИЧ-инфекцией, позволяющая в пределах выделяемых Казахстаном средств увеличить количество пациентов, получающих терапию, внедрить инновационные препараты, снизить количество принимаемых лекарств за счет комбинаций.

Следует подчеркнуть о поддержке и активном участии сотрудников посольств Республики Казахстан, что придавало встречам и переговорам особый статус. На каждой из встреч с вышеуказанными компаниями присутствовали сотрудники посольства РК в каждой стране, которые, в свою очередь, подтверждали готовность оказания содействия в продвижении налаженных контактов. Так, Единого дистрибьютора поддержали представители посольства Республики Казахстан в Швейцарии, Франции и Великобритании. Кроме того, в рамках визита состоялись встречи с послами Республики Казахстан во Франции и Великобритании. Предложено оказать всестороннюю поддержку по вопросам взаимодействия с иностранными производителями, привлечению инвестиций. В частности, предложено участие в Деловом Совете Великобритании и Казахстана, рассмотрении проектов в рамках выделяемых правительством Великобритании займа в размере 2 млрд фунтов стерлингов.

Состоялись онлайн-переговоры с Министерством здравоохранения Великобритании по вопросам организации и осуществления ими закупа лекарственных средств, встреча с управляющим директором компании EBN, консультирующим Казахстан по вопросам перехода к Казахстанскому национальному формуляру на основе передового опыта Британии, Австралии и Новой Зеландии.

По результатам обширной деловой поездки ТОО «СК-Фармация» подвело итоги, выделило для себя основные выводы и определило новые горизонты деятельности.

1. Необходимость информационного продвижения бренда Единого дистрибьютора на международной арене для повышения его репутации и известности.

2. Инициирование ускорения утверждения Списка Единого дистрибьютора на 2017 год для обсуждения деталей по углублению сотрудничества в целях заключения прямых договоров на поставку безаналоговых препаратов на 2017 год.

3. Рассмотрение вопроса внесения изменений в действующее законодательство в части:

- утверждения Списка Единого дистрибьютора на 3 года и до 1 мая года, предшествующего закупу;

- возможности подписания прямых договоров с представительствами мировых фармацевтических компаний при условии открытия ими самостоятельных юридических лиц, что позволит заключать договоры в тенге, CIP- поставку, минимизировать валютные риски;

- заключения по отдельным препаратам 5-7-летних договоров (к примеру, по вакцинам);

- моделирования цены за единицу продукции в зависимости от условий договора (объема, длительности и др.)

4. С воодушевлением воспринята информация о принимаемых Единым дистрибьютором мерах по информатизации и автоматизации, в частности по переходу на электронные закупки, внедрению системы отслеживания лекарственных препаратов, созданию Ситуационно-аналитического центра. Работа в данном направлении будет продолжена.

5. Проведение совместно с заинтересованными лицами постоянного анализа референтного внешнего и внутреннего ценообразования, создание полной прозрачной и доступной базы данных.

6. Активизация совместно с уполномоченными организациями (Министерство по инвестициям и развитию, Министерство иностранных дел, KazNeх, НПП «Атамекен») вопросов привлечения инвестиций, локализации производства, развития контрактного производства, возможности привлечения заемных средств для финансового лизинга.

7. Подписание Меморандумов о взаимном сотрудничестве в целях последующего заключения прямых договоров, обмена информацией и опытом, участия в совместных проектах, проведения переговоров, круглых столов и других мероприятий.

Поскольку одним из стратегических направлений развития ТОО «СК-Фармация» является установление отношений напрямую с иностранными производителями безаналоговых лекарственных средств, данная поездка явилась большим шагом и важным этапом к такому сотрудничеству. Компания надеется на повышение этой положительной динамики в будущем.